Zašto se uvijek osjećamo izgubljeno?
Kada uđete u trgovinu, čak iako ste tu već godinama, često se desi da ne znate gdje se šta nalazi. U čemu je tajna? Trgovine mijenjaju raspored, a razlog za to je vrlo intrigantan.
Potrošačka psihologija na djelu
Glavni cilj svake trgovine je da potrošače zadrži duže i natjera ih da potroše više. Premeštanjem proizvoda, trgovine vas primoravaju da šetate, pregledate police i čitate oznake, što na kraju često rezultira kupovinom dodatnih artikala koji se nisu nalazili na vašoj listi.
Kratki povratak na profitne marže
Trgovine, zapravo, često imaju niske profitne marže, pa im je važno privući kupce da kupe više nego što su planirali. Ako se u nekoj trgovini nađe serija keksa koja uskoro ističe, menadžeri će je pokušati prodati što prije. Također, mogu staviti najbolje prodavane proizvode na vidno mjesto, jer znaju da će ih kupci lakše primijetiti.
Taktike koje finansiraju vaš odlazak u kupovinu
Jedna od manevara je i udaljavanje mliječnih proizvoda od ulaza. Na taj način, kupci koji brzo ulaze po osnovne namirnice kao što su mlijeko ili jaja, proći će pored drugih mamljivih artikala. Isplativo je postaviti voće i povrće na ulazu, a često se koristi i prskanje vodom kako bi se povećala svježina i privlačnost.
Psiho-cifre koje privlače pažnju
Primijetili ste kako cijene često završavaju sa .99? Ispostavlja se, da je i to igra psihologije potrošnje. Ove sitnice čine da se osjećate kao da dobijate bolju ponudu. Sve su to strateške odluke trgovina koje vas nesvjesno navode na veće troškove.
Zaključak: Ne nasjedajte lako!
Sljedeći put kada kročite u svoj omiljeni supermarket, sjetite se ovih taktika. Shvatanje načina na koji trgovine funkcionišu može vam pomoći da izbjegnete nepotrebnu potrošnju i ostanete fokusirani na ono što vam zaista treba.
